近日，涿州市广汇金属结构制造有限公司新年答谢会暨专家座谈会在涿州市诚信大厦成功召开。会上大家就涿州市广汇金属结构制造有限公司的整体发展情况，给广汇公司提建议的同时，也为钢结构中小企业如何更好地发展提出了宝贵建议。本次会议受涿州市广汇金属结构制造有限公司邀请，由北京市建设工程物资协会建筑钢结构分会（简称北钢协）组织召开。参加会议的人员有北京市建设工程物资协会秘书长潘籙，北钢协秘书长常佳伟，北钢协专家委员会副主任、北京城建十六建设工程有限责任公司副总经理高乃社，北钢协专家委员会副主任、中国建筑科学研究院结构所高级工程师王明贵，北钢协专家组专家、北京市危险性较大工程钢结构专家组组长、北京城建集团有限责任公司工程总承包部总工程师高树栋，北京市危险性较大工程钢结构专家组组长、北京住总钢结构公司高级工程师林胜辉，北京市危险性较大工程钢结构专家组组长、北京梦想空间钢结构技术开发中心高级工程师孟祥武，北钢协专家组专家、北京首钢建设集团高级工程师杨德洪，北钢协专家组专家、北京首嘉钢结构有限公司总工程师阮新伟，北钢协专家、圣帝国际建筑工程有限公司钢结构所所长钱苏，北钢协常务副会长、北京城建三钢建筑工程有限公司总经理张金福，北京诚栋国际营地集成房屋有限公司副总经理唐发林、研发部经理穆连宝，涿州市广汇金属结构制造有限公司董事长冯旭东、总经理冯寅、常务副总经理武爱军、总顾问李晓波、书记张玉良、董事长助理韩家槐、副总经理周岩、副总经理王立刚、驻京办主任于海洋、驻京办工程师吴宝瑞，涿州市恒信通科技服务有限公司总经理刘秀华等，会议由北钢协秘书长常佳伟主持。
　　
　　会上，涿州市广汇金属结构制造有限公司董事长冯旭东对大家的到来表示热诚欢迎并感谢！他向大家汇报了广汇公司的整体发展情况以及未来公司的一些设想。据他透露，公司已拨款500万元上新的钢结构加工设备，同时招揽了新的人才加入，以提升公司的加工条件、加工产量、产品精度，降低成本，达到提升企业整体实力的目的。2013年准备投资4亿元建50000平米的涿州市创业中心，该中心集生产车间、酒店、职工宿舍等，为社会提供相关需求的同时解决公司员工住房困难的问题。他表示，公司旗下的涿州市恒信通科技服务有限公司自2010年11月投资成立以来，依托IE产业开展服务外包业务，现已初见成效。恒信通公司每年通都会拿出20%的利润做公益事业，这件事会持续做下去，以回报社会、回报国家。
　　
　　北京市建设工程物资协会秘书长潘籙对广汇公司冯旭东董事长勇于承担社会责任、不以赚钱为目的的企业发展理念和涿州市恒信通科技服务有限公司的呼叫中心服务给予了肯定。他说：“‘人无远虑，必有近忧’，纵观全国的家庭，可以看到独生子女越来越多，涿州市恒信通科技服务有限公司的12349服务，只需按两个键就能解决老人的养老保险、帮忙就医等问题，真正为年轻人和老人解决了生活中遇到的实际难题。”他建议：恒信通公司在今后的发展过程中，仍应多了解和调研，以完善自己的服务；同时建议广汇公司建立一个内行的企业队伍，在营销方面，除了抓业务资源外还要利用好当地的政府资源。
　　
　　北钢协秘书长常佳伟指出，北京的钢结构市场竞争已经非常激烈，作为北京周边的中小企业要想和这些企业竞争，很困难，所以一定要再明确自己的发展方向，定位要“精”，明确自己的企业到底要进入哪个行业，以便在人力和物力上全力以赴。
　　
　　北钢协专家委员会副主任、北京城建十六建设工程有限责任公司副总经理高乃社表示，中国的钢结构市场发展前景非常广阔，所以钢结构企业的发展方向没问题。他建议钢结构中小企业要想做精做大做强，一定要结合自己企业的发展现状，首先解决生存问题，解决这个问题时首先要抓营销，企业的前沿和本质的任务就是营销，没有好的营销，其他的都是空谈。在抓营销中，要充分发挥社会资源的作用。企业只有根据自己的特色做好自己能做的事，才能做好自己的品牌。
　　
　　北钢协专家委员会副主任、中国建筑科学研究院结构所高级工程师王明贵表示，钢结构企业要想做大做强，产业链必须齐全，同时，要做政府想做的事。他说：市场经济讲究的是准入制，产业链齐全：设计，总包，房地产都要有，只有这样才能跟上国家的发展步伐，从而做好、做强、做大企业。
　　
　　北钢协专家组专家、北京市危险性较大工程钢结构专家组组长、北京城建集团有限责任公司工程总承包部总工程师高树栋表示，作为一个钢结构加工企业，效益就是开源节流。建议钢结构中小企业多与总包、大建筑公司加强联系；在人才方面要“放水养鱼”，人才不一定时时都能用上，只要在关键时刻起作用就好。同时建议广汇公司可在原有基础上，把安装工作适当延伸。
　　
　　北京市危险性较大工程钢结构专家组组长、北京住总钢结构公司高级工程师林胜辉表示，现在钢结构市场正在洗牌，目前大多数总包单位都在做全产业链，所以以后这个行业，对于中小企业来说，会逐渐没有市场，失去生存能力。要想扭转这种局面，就是坚持专业化和多元化两个方向。
　　
　　北京市危险性较大工程钢结构专家组组长、北京梦想空间钢结构技术开发中心高级工程师孟祥武表示，企业要发展，重点是抓经营方向，要抓好一个方向。
　　
　　北京首嘉钢结构有限公司总工程师阮新伟表示，钢结构企业拥有的产业链越少，利润越低，例如只做分包，回款很难，企业也会越做越困难。这就需要企业在产品上要做到差异化，同时，企业一定要弄明白是想跟着市场跑还是让市场跟着自己跑。她透露，首嘉钢结构有限公司现在正在做产品定向，这样可以让市场跟着企业走；同时，首嘉公司也正在做立体车库的管理运营，以缓解钢结构市场不好做给企业带来的压力。她还建议钢结构企业投身到公租房建设。
　　
　　圣帝国际建筑工程有限公司钢结构所所长钱苏表示，受大环境影响，钢结构市场不景气，使得企业发展面临诸多困境。在这种情况下，企业要走“开源”之路。他认为，“节流”是不现实的，本身利润就低，没法再节流。同时他表示，中小企业在发展过程中有一个便利，就是转型快，所以建议大家看准机会就要去做。
　　
　　北京城建三钢建筑工程有限公司总经理张金福表示，企业的发展离不开三方面，即人、财、物。企业有什么样的武器打什么样的仗，因此，建议企业立足自我，形成自我，做好自己。
　　
　　北京诚栋国际营地集成房屋有限公司副总经理唐发林建议中小企业不要一味地模仿大企业把业务做全，只要做精、做好、做专就好。北京诚栋国际营地集成房屋有限公司研发部经理穆连宝建议中小企业要以做好一种产品为载体去发展企业。
　　
　　会上，涿州市广汇金属结构制造有限公司总经理冯寅感谢各专家和领导为广汇公司提的宝贵建议。他说：“今后广汇公司的产品市场定位就是两个字‘服务’”。涿州市恒信通科技服务有限公司总经理刘秀华在发言中表示，各位专家和领导为广汇公司提出了发展的方向，并认可了冯旭东董事长和广汇公司，今后广汇公司在冯董事长的带领下一定更好地发展，不辜负各位专家的厚爱和期望。对于专家的指导和建议，她总结出两个字“实在”。同时，她向大家介绍了恒信通公司的整体发展情况和业务范围。她透露：恒信通公司理正在原有业务的基础上，准备做好电力宽带和远程监控业务。